олос за кадром в телевизионной рекламе произносит: «В Хоули есть люди, которые не только музицируют, но и делают музыкальные инструменты, чтобы люди во всем мире могли слышать сладкие звуки саксофонов, сделанных их руками. В прекрасном городе должны жить прекрасные люди...»
Эта реклама, впервые запущенная в конце 2003 года, оказалась очень эффективной. До тех пор Хоули, аграрная волость в уезде Тайчжун, в центральной части Тайваня, был известен почти исключительно своими цветочными и фруктовыми плантациями. Даже на Тайване очень немногие знали о саксофонах из Хоули. И хотя этот городок вовсе не кажется самым подходящим местом для производства музыкальных инструментов, именно здесь имеется самое большое на острове скопление производителей саксофонов.
По неофициальной статистике, саксофоны тайваньского происхождения составляют одну треть общего количества этих инструментов, производимых в мире, и годовая стоимость их экспорта достигает 700 млн. н.т. долл. (21 млн. долл. США). Бόльшая часть инструментов производится здесь на основе модели ОЕМ – по спецификациям и под маркой зарубежных компаний, так что владельцы саксофонов не догадываются об их настоящей родине.
Связь между Хоули и саксофонами восходит к 1947 году, когда группа молодых любителей музыки, в которую входили Чжан Лянь-чан, Чжан Цзи-пань и Чжан Тэн-хуэй, организовали джазовый оркестр и стали выступать на разных местных празднествах, куда их часто приглашали. В те времена музыкальные инструменты были роскошью, и привозились в основном из Японии. Однако позднее единственный саксофон, который имелся в оркестре, сильно пострадал от пожара в доме.
Страстный любитель музыки, Чжан Лянь-чан захотел узнать, как делаются саксофоны. Целых три месяца он разбирал помятый и почерневший инструмент, вынимая из него одну деталь за другой – в общей сложности четыре сотни, тщательно зарисовывая каждую из них и то, как они были соединены друг с другом.
Потом он вынул латунный брусок из-под раздвижной двери в своем доме, чтобы сделать из него саксофонные клавиши, а также расплавил старую серебряную монету, чтобы использовать этот металл в качестве припоя. В процессе работы согнутый латунный брусок вырвался у него из рук и попал ему прямо в правый глаз, сделав его на один глаз слепым.
Тем не менее, Чжан продолжал свою работу, и после трёх лет усердного изучения и многочисленных испытаний сделал-таки с нуля первый тайваньский саксофон, а потом удачно продал его музыканту с Филиппин. Сделка оказалась настолько доходной для Чжана, что он стал принимать учеников и занялся изготовлением саксофонов на коммерческой основе.
За много лет Чжан, умерший в 1986 году, бескорыстно передал свое умение тем, кто хотел у него учиться, и многие его ученики открыли затем собственные предприятия. В 70-х годах прошлого века их бизнес процветал, и 30 с лишним саксофонных мастерских в Хоули производили около 30000 инструментов в год.
Существуют четыре наиболее распространённых типа саксофонов: сопрано, альт, тенор и баритон. Если судить по внешнему виду, то чем длиннее шейка инструмента, тем ниже его звучание. А в зависимости от материала, из которого сделан мундштук – важная часть духовых инструментов, они могут быть разделены на две категории – с латунным и деревянным мундштуком. Хоули прославился инструментами с мундштуком, изготовленным из бамбука или иного дерева.
Изготовление саксофона – сложный процесс, который включает в себя резку, ковку, охлаждение, пайку, финишную отделку (нанесение металлического или лакового покрытия), полировку и, наконец, сборку. Учитывая тонкости соотношений между тростями, отверстиями и клапанами, все эти операции требуют высокого мастерства, а тщательность сборки существенно влияет на качество звучания инструмента.
Отличные свойства саксофонов из Хоули уже давно завоевали признание нескольких международных фирм – производителей музыкальных инструментов. Тем не менее, вследствие небольших объёмов производства и отсутствия налаженных каналов сбыта местные производители, как правило, получают заказы через посредников.
Обычно саксофонные фабрики в Хоули принадлежат отдельным семьям и размещаются прямо в их домах. Они почти не полагаются на помощь извне, и в них редко работают больше трёх или четырёх наёмных рабочих. Они пережили большое потрясение в 80-е годы, когда большая компания «Гун сюэ шэ» (K.H.S. Musical Co.) перешла от продажи инструментов к их изготовлению и начала их массовое производство. Несколько компаний были сметены этой трансформацией.
Благодаря разделению труда изготовители саксофонов в Хоули смогли выдержать жёсткую конкуренцию.
«Двадцать лет назад мы чуть было не изменили наш профиль, когда K.H.S. внезапно отозвала свои заказы. Это было для нас большим ударом», – вспоминает Чжан Вань-фу, который вместе со своей женой Линь Мэй-юнь руководит компанией «Вань ли фу» (Wanlifu Instrument Co.). Сам Чжан родился в 1953 году, стал обучаться изготовлению саксофонов в 13 лет, а в 23 года открыл собственное дело.
«Мой муж получил прочную основу в своём ремесле благодаря десяти годам упорного труда в качестве ученика. Это – всё, что он умел и к чему имел интерес, – говорит Линь. – И мы решили, что я буду продавать платья, чтобы заработать на жизнь, а он будет сидеть дома, шлифуя своё мастерство и делая саксофоны. Если у нас ничего не выйдет по прошествии двух лет, то мы займёмся чем-нибудь другим».
Хотя заказы поступали очень неравномерно, высокое мастерство Чжана помогло ему приобрести несколько ценных клиентов. Один из его японских покупателей даже предложил ему открыть фабрику в Южной Корее. Не желая передавать свои навыки иностранцам, Чжан отклонил потенциально выгодное предложение.
«Мы делаем саксофоны в Хоули из поколения в поколение... Они – наследие нашего города. Я чувствовал, что обязан “поддерживать огонь в очаге”», – говорит Чжан. Тогда же он думал, что «мы можем остаться на плаву, если будем постоянно совершенствовать свою технологию и качество продукции, а также развивать кооперацию».
Поскольку производство у отдельных мастеров имело очень небольшой объём, отмечает Чжан, местные производители объединили свои усилия и ввели у себя определенную систему разделения труда, основанную на специализации. Некоторые операции – такие, как гальваностегия и лакировка, – были отданы специализированным предприятиям.
65-летний Хуан Чжун-сюн, владелец компании «Хуан вэй» (Huangwei Instrument Co.), – ещё один свидетель расцвета и упадка саксофонной индустрии в Хоули. Он занимается саксофонным бизнесом уже 48 лет.
«За последние несколько лет число производителей саксофонов в Хоули сократилась вдвое по сравнению с золотой порой 70-х годов, – заявляет он. – Главная проблема в том, что масштабы производства наших фабрик слишком малы, а китайские производители представляют для нас постоянно нарастающую угрозу из-за низких цен на их продукцию».
И все же, по словам Хуана, благодаря разделению труда, которое позволило снизить затраты и повысить производительность, некоторые компании сумели выжить.
«Мы – опытные изготовители саксофонов, если учесть, что занимаемся этим делом уже несколько десятков лет. К тому же мы трудолюбивы и очень упорны, – уверенно добавляет он. – Наш бизнес может снова расцвести, если только мы получим помощь в финансах и маркетинге, что позволит нам расширить наше производство и каналы сбыта».
Фактически, начиная с 2004 года, когда Бюро промышленного развития Министерства экономики (МЭ) приступило к осуществлению рассчитанных на два-три года специальных проектов по содействию модернизации местной промышленности, такая помощь от правительства и исследовательских учреждений поступает.
Производство саксофонов в Хоули было одной из отраслей, выбранных в качестве объекта правительственной поддержки. «Наши исследования показали, что, несмотря на небольшие масштабы, производство саксофонов в Хоули очень компактно и обладает ярко выраженной местной спецификой, – говорит Го Шэн-си, заведующий секцией в офисе МЭ по Центральному региону. – Кроме того, у него есть ряд преимуществ – таких, как отличное качество и способность чутко откликаться на запросы клиентов, а также наличие надёжной цепи снабжения и системы фабрик-спутников в соседних районах».
Принимая во внимание высокий уровень развития и хорошую промышленную базу саксофонной индустрии в Хоули, офис Го решил оказать ей необходимое содействие в областях дизайна, разработки материалов, стандартизации производственных процессов и контроля качества, а также маркетинга. Он поручил Исследовательскому институту промышленной технологии (ITRI) осуществить этот проект.
Цай Чжан-вэнь, сотрудник ITRI и исполнитель проекта по саксофонам, отмечает, что в течение долгого времени мастера Хоули делали свою продукцию на основании устных наставлений старших мастеров и не имели никаких средств для объективной оценки её качества. Кроме того, модель бизнеса ОЕМ сдерживала рост производства и не позволяла добиться устойчивости в области продаж и увеличить прибыли.
Для того чтобы решить эти проблемы, ITRI первым делом закупил саксофоны известных марок – такие, как «Анри Сельмер» во Франции и «Ямаха» в Японии, и провёл анализ их материалов и звучания. Цель состояла в том, чтобы обзавестись у себя столь же добротными материалами и создать критерии и гарантии качества.
Другие важные задачи ITRI заключались в создании промышленной организации и общего брэнда «Saxhome» для саксофонов, изготовленных на Тайване, а также проведении различных рекламных кампаний, включая выставки инструментов, музыкальные фестивали и сайт в Интернете, посвященный производству саксофонов в Хоули, на китайском, английском, французском и японском языках.
«Изготовители саксофонов в Хоули должны объединить свои усилия в деле исследований и разработок, производства и маркетинга, чтобы обеспечить себе больший кусок рыночного пирога, – говорит Цай. – И, самое главное, они должны создать собственные брэнды и продвигать их на мировом рынке».
В 2005 году Хуан Чжун-сюн был избран председателем Ассоциации производителей саксофонов в Хоули. «Впервые за много лет местные производители собрались, чтобы вместе обсудить свои проблемы и найти их решение, – вспоминает Хуан их первое собрание. – Я сильно разволновался, когда увидел всё это, но в то же время стал ещё увереннее смотреть в будущее».
Саксофонный квартет сестёр Чжан выступает в телевизионной развлекательной программе. (Любезно предоставлено Саксофонным музеем Чжан Лянь-чана)
По словам Хуана, качество инструмента определяется точностью его звучания, силой звука и тембром. В прошлом мастера Хоули определяли все эти свойства “на глазок”, эмпирическим методом. ITRI помог в этом вопросе, создав в сотрудничестве с несколькими музыкантами и местными университетами компьютерную систему анализа тона и тембра, а также банк данных. Эти новшества позволяют производителям саксофонов проверять качество звучания своих инструментов научным образом и определять, что нуждается в улучшении.
Чжан Вань-фу из компании «Вань ли фу» говорит, что обычный клиент, покупая саксофон, прежде всего, смотрит на его внешний вид. Последний должен быть безупречен. Он благодарен ITRI за то, что тот передал им новые технологии гальваностегии и нано-покрытия, которые заметно улучшили внешний вид их продукции.
Одновременно с расширением своей фабрики и увеличением числа работников Чжан и его жена продвигают на рынке собственный брэнд «SaxPlayHouse». С этой целью они участвуют в выставках и конкурсах музыкальных инструментов и открыли собственный магазин.
Их усилия были не напрасны: в этом году в сравнении с прошлым годом объём их месячных продаж вырос более чем вдвое, а их брэнд был отмечен наградой, войдя в число 20 победителей конкурса «Лучшие тайваньские брэнды» 2007 года, организованного Тайваньским советом по развитию внешней торговли. А один тайваньский предприниматель проявил интерес к созданию в 2008 году в Китае сети специализированных магазинов саксофонов для продажи их продукции.
«Мы ещё никогда не были так уверены в себе и честолюбивы, как сейчас. Помимо производства высококачественной продукции, у нас много других планов – например, сотрудничество с туристическим сектором, а также создание большого демонстрационного зала и онлайновых магазинов для сбыта нашей продукции», – говорит жена Чжана Линь Мэй-юнь.
Вместе с тем она надеется, что правительство предоставит их индустрии кредиты под низкий процент для развития производства и маркетинга, что, как она полагает, позволит им развиваться быстрее.
Аналогичным образом 44-летний Ван Цин-сун, хозяин компании «И синь» (I Shin Instrument Co.), считает, что тайваньские производители саксофонов могут найти для себя нишу в производстве более сложных, элитных изделий.
«Некоторые операции – такие, как пайка и финальная сборка, – по-прежнему приходится делать вручную, в то время как покупатели предъявляют всё более высокие требования к общему качеству изделия. Знания, накопленные нами за многие годы, позволяют нам превосходно выполнять все детали, – говорит Ван. – К тому же мы гибко работаем с заказчиками и можем создать образец новой модели всего за десять дней».
Вану приятно видеть, как его родной, некогда тихий город вновь оживает благодаря наплыву туристов. «Благодаря рекламным кампаниям ITRI и рекламе на телевидении многие теперь знают, что, если они хотят приобрести хороший саксофон, им нужно поехать в Хоули», – отмечает он с явным удовольствием.
Действительно, Саксофонный музей Чжан Лянь-чана, к примеру, стал одним из главных туристических объектов в этой местности. В нём представлены сделанные Чжаном зарисовки деталей саксофона, изготовленный им саксофон и различные этапы процесса изготовления саксофона.
«Когда мой дед решил делать саксофоны, люди подумали, что он сошёл с ума и что у него ничего не получится, – говорит Чжан Цзун-яо, старший внук Чжан Лянь-чана. – Но он всё же упорно шёл к своей цели и обеспечил Хоули место на мировом рынке саксофонов. Мы создали музей, чтобы увековечить его заслуги».
Чжан Цзун-яо и его жена Ван Цай-жуй продолжают семейный саксофонный бизнес и стремятся популяризировать собственный брэнд «Лянь Чан». Они планируют перенести музей в более обширное помещение, где можно было бы иметь концертный зал.
«Теперь, когда у нас есть передовая технология и высококачественная продукция, наша задача состоит в том, чтобы создать собственные брэнды и развернуть активную маркетинговую кампанию, – говорит Ван. – Наш идеал – иметь место, где посетители могли бы оценить высококлассные музыкальные инструменты и, конечно, послушать музыку, потому что, в конце концов, музыка и даёт жизнь инструментам».
Один из способов рекламировать саксофоны из Хоули, по словам Ван, состоит в том, чтобы подготовить музыкантов, которые играли бы на них и таким образом продвигали бы местные брэнды. Она сама закладывает для этого основу, развивая музыкальные таланты своих четырёх дочерей, из которых старшая сейчас обучается по музыкальной специальности в университете, две учатся в средней школе, а младшая – ученица начальной школы. Вместе они образуют саксофонный квартет, который часто выступает на музыкальных фестивалях на Тайване и за рубежом. Их известность заметно возросла после того, как в 2003 году они снялись в телевизионном рекламном ролике.
Что ж, семейство Чжан прошло большой путь с тех пор, как 60 лет тому назад Чжан Лянь-чан стал самостоятельно постигать секреты изготовления саксофонов. И можно надеяться, что тесное сотрудничество между правительственными учреждениями, учёными и промышленностью позволит вписать новые, ещё более яркие страницы в историю музыкального чуда Хоули.